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溯源絲綢之路 放飛聖和夢想
發布時間:2017-02-19

溯源絲綢之路   放飛聖和夢想

誠信做人、踏實做事、持之以恒向所有優秀的人學習,夢想就一定能成真!

(聖和藥業2017年經營工作年會暨聖和集團年會上董事長的講話)

 

聖和的各位同事們,大家好:

首先我想告訴大家,這次我們為什麼選擇來西安開年度經營工作會,大家都知道西安是中國絲綢之路的起點,習近平總書記在十八大後提出中國夢、複興夢,而且明确了一帶一路的戰略,我們作為一家中國的一家制藥企業,也同樣有着自己的夢想,那就是聖和夢——成為世界一流制藥企業讓更多的人享受健康的快樂

我們要在國家一帶一路戰略的指引下去實現我們的聖和夢

為了夢想和使命,從西安出發的,有兩個偉大的人物讓我們記憶猶新,一個是漢朝的張骞,于公元前139年出使西域,曆時13年,終不辱使命,打通了絲綢之路,将中原文明傳播至西域,又從西域諸國引進了汗血馬、葡萄、苜蓿、石榴、胡麻等物種到中原,促進了東西方文明的交流。如果說張骞是地理上的貢獻、物質上的貢獻,财富上的貢獻,我們再看看另一個偉大的人物,唐朝的三藏法師,他的故事大家更是從小就知,那麼他西行的目的和貢獻又是什麼呢?最核心的是唐三藏帶回了精神的财富,極大地豐富了漢文化和華夏文明。漢唐雖然都是中國的盛世,那時去西域沒有今天的便利條件,他們為什麼要不畏艱難險阻西行,為什麼要曆經九死一生踏出國門?張骞是使命,三藏法師是大願,我們聖和人來說,就是夢想。

如何才能實現我們的聖和夢呢?以客戶為中心,以高績效的奮鬥者為根本,長期堅持艱苦奮鬥和自我批評。除此之外,沒有其它任何的捷徑。再具體點,就是我在多年來一直和大家說的一句話:老老實實做人、踏踏實實做事。今天我還是想告訴大家誠信做人、踏實做事、持之以恒向所有優秀的人學習,夢想就能成真!

過去的2016年,為了适應環境的變化、适應企業不同經營階段的變化,我們進行了一系列變革。

2016年的新年伊始,公司的兩大業務主體“研發”和“營銷”開始了大規模的隊伍擴編,大批引進新人,特别是營銷團隊把人才的引進當作一項重要的工作。

2016年年中會議結束後抗腫瘤線和抗感染線的業務範圍進一步互相延伸從而形成一種你追我趕的競争局面,競争讓大家都變得更優秀

2016年的三季度,我帶着公司的核心管理層去美國對世界前十強中的7家制藥企業進行了考察、參觀、學習和交流,回來後完成了公司滾動戰略的修訂,新的五年滾動戰略明确把“成為世界一流藥企确定為我們的中長期戰略目标,并選擇了諾華作為我們的标杆企業,這些讓我們進一步明确了戰略發展方向和目标。

2016年的四季度末,我們進行了組織機構的變革,組織管理由以前的樹陣式、金字塔式的管理構架轉變為以營銷為龍頭,其他一切都是為了支撐營銷發展的矩陣式管理

讓人欣喜的是,面對年底的這次較大的組織變革,大家執行力上有了很大的進步,大家都在擁抱變化,都在快速适應這種變革,為此我要在這裡給大家的進步點個贊。

這次組織變革将讓我們的組織更加适應信息化時代互聯、互通、互助的要求在新的組織構架的運營中,需要大家記住的是第一,矩陣式管理表面看似是多頭管理,其實它是一個互聯、互助、互通的多頭求助系統;第二,在這種管理模式下特别強調組織的力量、團隊的力量,每個人如何利用團隊的力量來解決問題将是你未來成敗的關鍵。大家隻有充分的認識到這兩點并用好這兩個特點,才能充分發揮矩陣式組織的超級能量。

總體來說,在2016年全國醫藥産業增長率隻有9.7%的情況下,聖和藥業的經營狀況實現了24%以上的銷售業績的增長,應該說我們在不斷的變革之中還是取得了一定的經營業績,盡管離既定目标還存在着一定的差距,但畢竟增長還是達到了行業增長的2.5,在此我誠摯感謝大家的付出和努力!

為此,今天我們重點還要表彰一下2016表現突出的幾個團隊。一是研發團隊,大家都知道,由于我們2007年買了南京總統府邊的漢府街地塊,整個研發的投入受到了很大的影響,特别是我自己對研發的關注和投入的精力更是大打折扣。20148月份我們主導建設的南京六朝博物館對社會開放了,2015年開始我把更多的精力投入到公司的新藥研發工作中,同時在财務資源上更是大大地加大了投入力度,去年的研發投入占銷售收入比已接近9%2017年研發投入不僅僅要增加絕對值,還要繼續增加占比達到10%以上。

2015年初我們的整個研發體系率先進行了以項目組為主導的管理構架變革,其實這就是矩陣式管理模式的試點可喜的是2016年底,我們的創新藥研發已初現成果。新機理新靶點的1.1類抗腫瘤創新藥C118PI期臨床工作正在穩步推進,按計劃在今年年中就将進入II期臨床,同時研發中心已把該項目在2017年年底前完成II期臨床作為該項目的挑戰目标另外,治愈丙肝的金标準藥物NS5A/NS5B也已向藥監局正式申請臨床;正在研發中SH1028也将在今年上半年進入I期臨床試驗,以現有的試驗數據來看,可能會比阿斯利康9291更安全。我們還有幾個新機理的治療腫瘤的1.1類靶向藥物也在進行系統的安評,預計2017年将再有341.1類創新藥申請I期臨床特别是我們以PD-L1靶點的小分子藥物研究在未來也有可能取得突破性的進展總體來說,我們有近20個創新藥項目都在同時快速推進之中,這些都是我們研發的進步,雖然這些項目離成功上市還有比較長的路要走,但讓我看到了光明。在這裡我還是要重點表揚一下趙立文博士、劉曉蓉博士、張先博士和張小猛,以及他們帶領的團隊。

說到研發,我還是要分享我親身經曆的事情,去年11月份的一個晚上,半夜3:00多,我睡不着覺就趕到辦公室上班,到麒麟總部後,看到麒麟研發樓的好幾個房間燈還亮着,讓我很是感動,說心裡話,這燈光讓我看到了光芒,讓我看到了我們研發人員艱苦奮鬥的拼搏精神,更是讓我看到了聖和未來的希望

公司有着明确的戰略方向和戰略目标,有着這麼一批肩負着讓更多的人享受健康的快樂的使命、同時又任勞任怨、腳踏實地的艱苦奮鬥的研發團隊20年、30年或者更長時間以後誰說不能在他們中間出現一個、甚至幾個諾貝爾獎的獲得者呢?我們一起為我們的這些艱苦奮鬥的研發人員點個贊。

關于營銷工作,我們要表揚一下劉文豔帶領的抗腫瘤線南區和張紅建帶領的抗腫瘤線東區,他們在2016年其他片區銷售業績與考核目标存在較大差距的情況下,取得了較好的成績,為我們經營業績達到24%以上的增長做出了重要的貢獻,這也是非常了不起的,我們大家同樣要給他們鼓掌和點贊

當然我們在快速發展不斷變革的過程中,也還存在着一些問題,比如在大規模人才引進時出現了魚目混珠的情況、在市場資源競争個别區域出現了惡意競争。另外,我們的一些審批流程過長,甚至有些流程并不是基于客戶或業務的需求,而僅僅是為了管理上的懶政行政職能部門主要的工作就是服務好一線業務部門,幫助一線去取得勝利,但除了服務和支持外,行政部門還有着行政管理的權力,擁有行政權力的人切切不可以為了自己的懶政而定出一些與業務發展無關的,僅僅是為了自己方便,其實是為了自己偷懶創造條件而定出一些行政流程行政職能部門務必要要求自己時時刻刻都想着要有以客戶為中心的服務意識,想着通過服務、支持和管理努力為一線創造出更好的條件我們一線的作戰部門能夠全心全意去為客戶做好服務

已有的一些以自我為中心的懶政流程要堅決的給予取消,但是必要的流程對業務健康、穩定、可持續的發展還是很重要的,為保證流程的科學性,今年公司将邀請世界頂級的咨詢公司(如德勤、IBM、普華永道等)來幫助我們修訂完善各項流程,圍繞業務端的需求來确定流程,從必要角度來精簡流程,包括業務流程、财務流程、HR流程等。因此,在重新梳理優化完善流程的時候,需要職能管理部門和業務部門共同來制定,我們會選拔優秀的業務端的人員一起來完善流程修訂過程中咨詢公司提供方法,我們學會方法然後與咨詢公司一起圍繞我們的業務實現來完善優化流程。

這次我們請的是世界上最專業的一流咨詢公司來幫助我們做流程的優化和完善,一方面我們要堅定信任他們的專業性,另一方面要緊密配合他們,在他們專業的指導下盡早完成流程的優化完善快速上線。無論哪一級流程一旦上線就堅決按新的流程執行,在執行中去理解,在理解後再去考慮優化,總體按照先僵化、後優化、再固化的原則一旦确定,快速執行人生的高度是由他辦事的速度決定的,辦事的速度是由他的能力和執行力決定的。個人如此,企業和組織也是如此。

 

新的一年新的開始,炮火聲聲,雷聲隆隆。29日國務院出台了《關于進一步改革完善藥品生産流通使用政策的若幹意見》,後面還會不斷的出新的政策和意見。政府對醫藥體制的改革會進一步的加速推進,社會對醫藥體制改革的關注度也會更加深入,但有一點我們可以堅信:一切都會朝着好的、更規範的方向改變,這些改變從長遠來講對我們這樣自主創新為核心、以自建專業學術營銷隊伍為主導、規範運營的企業将是一次加速發展實現跨越的好機會,因此我們聖和人要抓住機會,要立足超越,捋起袖子,抓緊時間,你追我趕,積極奮進。

在這新的一年,我們要正确認識自己,正确認識新的組織模式,然後去努力奮鬥。

在去努力奮鬥之前,首先我們得知道,我們努力奮鬥想要得到的是什麼?作為一個企業,當今金融業等虛拟經濟受到追捧實體經濟被冷落的市場環境中,我們作為始終堅持以滿足客戶需求為導向以技術為核心競争力的實體經濟企業,要想實現持續經營,未來我們必須實現利潤的增長,而且是有現金流的利潤增長

針對未來我們想要實現的目标,具體我們應該如何去做呢?

在座的都是聖和的幹部,首先我們要做的就是要去除幹部身上的浮躁,轉變為踏踏實實為客戶服務;其次,我們在管理上要圍繞業務順利開展的需求不斷簡化流程、優化流程,提升效率。

提高效率的目的就是為了讓一線的人能第一時間呼喚到炮火。為此,在費用管理上我們2017年做了一次大的變革就是實行預算制,同時把人權、财權都放到一線去,讓各片區對财務資源和人力資源享有充分的指揮權和調度權,但權力是與責任相對應的,權力有了該如何履行好責任呢?

在這次大會上,每個人手裡都有一份聖和幹部宣誓書,在此我首先要講的就是:

一、聖和的幹部首先要堅決遵守幹部八條,在此基礎上去建立一支有鐵的意志、鐵的紀律、思想活躍、生龍活虎、開放、進取的奮鬥團隊

外界社會浮躁,但在我們聖和内部要做到能靜下心來,敢講真話、能講實話、開放、進取,并始終能堅持自我批評具體我提以下幾點要求:

1、面對客戶要講真話

我們公司的員工應該有信心講真話,面對客戶不講假話。說假話、做假動作,浪費太大,害人不淺。以前我還曾經講過與人交往要直言有諱,現在我想直白的告訴大家,真誠、實事求是更重要,講實話說真話更重要。當然,我們聖和人,尤其是當幹部的更是要善于磋商,這樣就會産生真實為客戶服務、創造價值的解決方案,同時我們要用毅力由始至終地去堅守。

2、在公司内部要敢講真話

去年919我們企業成立20周年紀念日,我們在那天開通了公司管理優化建議平台,大家可以針對公司的各項弊端毫不猶豫提出意見和建議,僅一天時間就收到了大家2萬多條的意見和建議說心裡話,那天近幾年來最高興的一天,大家敢于講真話,這是體現了大家心裡是想着公司的、内心是向着公司的,這些敢講真話的人都是英雄,特别是那些敢直接署名講真話的人将來就是聖和的将軍、是一代将星,我們要為那天提出意見和建議的人鼓掌。但最近在這個網站上講話的人少了,非常值得我們去反省,為此以後要建立一個對反映情況收集并落實解決的督辦機制,保證大家提的對的意見能得到快速的落實,讓這些意見和建議變得有價值。

同時在網站上匿名反映意見和建議的人還是不少,說明大家内心還是怕打擊報複,哪一天我們同事之間在任何時候都能互相講真話、公司的管理優化信息化平台上很多人的發言都不穿馬甲了,說明公司已經真正的是一種講真話的氛圍了。講真話大家不要怕被打擊,無論講的人講對還是錯,聖和的每個人尤其是聖和的幹部都要習慣于接受别人的意見和建議,同時公司也決不允許絕不同意任何人對持不同意見者給予打擊報複,無論是誰,隻要他敢提意見和建議,就應該給予鼓勵,我們決不能同意任何人對他打擊報複。當然,現在公司将近2000人,管理層級已分了幾個層級,也難免會有一些敢于直言的人可能會在一段時間、在局部地區會受到挫折甚至委屈,但是你要堅信将來遲早會閃閃發光。

3、主動接受批評,擁有接納批評的胸襟

各級幹部都要積極主動去認識那些敢于批判聖和、敢于批評自己的人。如果你想成長,你想進步,你必須要有能夠接納批評的胸襟沒有誰是絕對正确,也沒有誰一直做到正确,别人看到你的問題,幫你指出來,你要感激才對,否定自我才可能超越自我。我相信,隻有開放的人,才是進取的人。堅持自我批判是我們聖和的核心價值觀,也是我們事業能夠持續發展的法寶,這一點在當前市場競争激烈、社會發展迅速的情況下尤為重要。

曾經有這麼一個故事:有一次世界各大飛機制造公司一起搞了個世界飛機展覽會,展覽會期間,各個航空公司邀請觀衆們上飛機參觀試坐,幾乎所有的公司都在飛機的入口處及内部很多地方寫上告知:請大家注意設備維護,切勿随意損壞!而德國的一家航空公司則在飛機入口處大張旗鼓的告訴參觀的人:上飛機後請用盡您的所有辦法,設法損壞飛機上的任何您可以觸碰到的元器件,每損壞一個元器件将給予1000歐元的獎勵。最終結果是這家德國飛機制造公司付出了一大筆錢,但在大家的幫助下完善了自己沒發現的系列問題。

這就是為什麼德國的産品比世界上其他國家生産的同類産品更優秀的原因,這也就是為什麼德國的奔馳、寶馬車比同等性能的美國車、日本車貴30-50%,但大家還是願意去買奔馳和寶馬的原因

4幹部、特别是高級幹部内心強大的表現就是經得起批評,真金不怕火煉,烈火燒不死的才是鳳凰

對任何一件事情,都是橫看成嶺側成峰,隻有能聽到多方面的不同意見才會讓我們成長更快,特别是遇事需要決策時,更是既要聽到正面的意見,也還要聽到反面的意見,隻有聽到了這正反兩個方面的意見才會讓我們更加科學的決策。我們有明确的使命和清晰的戰略,有了戰略的自信,并堅信我們的使命,我們就不怕别人的批評。在這個世界上,即使最優秀的人也不是完人,更何況我們還隻是一個普通的人呢?公司也是如此,多聽聽别人的批評比表揚這種麻藥要好。當幹部的要有強大的心理開放的胸懷,才能迎接做好領導者、争當領袖的準備。我們接納所有意見,有則改之、無則加勉,要善于從不同的意見中吸取有益的部分。當然自己也要有辨别是非的能力,外部提供的能量也不一定都是好的,要去粗取精,去僞存真,由此及彼,由表及裡的去抓住事物的本質。

我們要在管理優化建議平台的基礎上,再建設一個員工心聲社區,讓員工有個發牢騷講真話的地方,當然我們也鼓勵大家能把自己成長的故事也一起放上去和大家分享,讓大家一起快速成長。

5強化幹部和員工的自律意識

為什麼這次會議我們要搞幹部自律宣誓,我們的業務在擴大,覆蓋的地域在增加,盡管我們也建立了一些制度和流程,但我們的監管難以無縫,還是要靠幹部、員工的自律,這樣才能降低管理成本。同時我們更是要在經營過程中去發現和選拔那些自律的人把他們培養成聖和的幹部,甚至是高級幹部。我記得多年前我就給大家講過一個故事,一個學習成績非常優秀的中國留學生畢業後在德國在歐盟找工作屢屢失敗,最後他才搞清楚因為他在德國學習期間有過三次逃票的記錄,這讓他背上了不講誠信的名聲,所以沒有一家企業願意用他。最後他詢問不錄用他的公司為什麼,這家企業告訴他不用他的原因因為道德的缺陷無法用智慧去彌補因此我們聖和人尤其是聖和的幹部要記住自律、誠信将是取得成功重要的因素。當然,優秀的幹部,一方面自己要去創造價值,另一方面還要通過管理、治理、内控來控制住問題的産生。越是制度化、流程化,越是需要各執守人的自覺,這就是西方的法治加宗教。公司建立了制度,還要靠大家自覺遵守,否則建立層層城牆去擋住,成本實在是太高了!

今年營銷預算内的幾乎全部的費用都将在各片區審結,這麼做就是為了讓前線的指戰員能呼喚到炮火,提高工作效率,提高資源利用率權力下放的步伐也許是快了一點,但是時不待我,所以要大家加強自律,在大家加強自律的同時,審計部門也需要抽調地位高、能力強、敢負責的幹部,加強監管隊伍的建設授權是真正的,而不是表面的,不管是人權和财權都是真正地授予,但坦然接受審計部門的審計也是必要的、必須的

6幹部要敢于去擁抱這個快速變化的時代,更要敢于去擁抱全球化

這個時代已經是全球化的時代,10多年前我問過我女兒:世界是什麼?她告訴我:世界是地球村。從那一天開始,我還真是覺得世界就是個地球村。因此,無論将來會産生多少風波,我們也要努力去實現全球化。今年公司的組織結構中片區層面還有一個國際片區,這一步我們一定要在今年跨出去。我們一定要将聖和公司置身于世界的這個大浪潮中,努力地去劃槳,不管将來這艘船最後到達什麼位置,隻有走了才是無愧無悔的。企業如此,每個個人也是如此。我們一定要沖到國際化隊伍的前列去,不要成為空軍司令,一定要接地氣。高級幹部及專家到前方去,前年我們提出幹部要到一線去,去年沒有真正落實,今年有了突破。

去年底的組織變革中原來供應鍊的負責人李放能接受挑戰,大膽的到西南片區去,由于從未做過銷售工作還願意去了西南從副總監幹起,這就很好!到一線去,才能夠真正了解客戶的需求。我們以後還希望能有更多的幹部能自覺的到一線的大風大浪中去鍛煉去成長。當然,這裡我要講的一線不僅僅是物理位置,流程改革、研發、外地客戶來甯後一對一的全天侯陪同等等都是一線。直接參加從端到端的洗禮,從機會到變現,要認識全過程,隻有認識全過程,才能真正了解客戶的需求;市場上存在着很多的戰略高地,到戰略資源聚集地去,參加探讨,擴大視野,有人說你都沒有去過世界,哪來什麼世界觀,這句話很精彩,你走完世界了,才能了解世界,才可能形成自己的世界觀;到一線去奮鬥去戰鬥才能真正體會到新鮮果子的味道……

到實踐中去取得成功的經驗,才能為擔負更重要的擔子取得資格

春節前,我讓總經辦通知大家節日期間可以看一下電視劇《于成龍》,看完後,我看到有人在微信群裡與大家分享:于成龍以民為本、勤政清廉、敢于擔當。越是困難,越是危險,越是需要負責任的時候,他越是走在最前面。二十多年的為官生涯實實在在的做到了無欲則剛,被天下人稱為于青菜。由于擔當,被稱之為于大膽。他每天工作到深夜,心系天下百姓,以人民為中心,以高績效的奮鬥者為根本,長期堅持艱苦奮鬥和自我批評,充實的用好了珍貴生命的每一天,直至生命的最後一刻,完成了自己職業生涯的一座座裡程碑。這位聖和人的總結講非常好,我完全贊同,隻是我還想告訴大家,我們聖和的幹部要向于成龍學習,但聖和的艱苦奮鬥是精神上的、工作上的,而不是物質生活上的,對于于成龍這樣的聖和人聖和一定要給他一個體面的物質生活,不能讓他在物質上吃虧

總之,我們在座各位幹部,首先都要遵守幹部八條,但也不局限在這綱領性的八條,可以延伸出來,應該還有很多可取之處。

二、猛将必發于卒伍,宰相必起于郡州,要從一線實踐的奮鬥者中選拔接班人

今年的績效承諾書中,我們對所有幹部的PBC中都要求增加自己所在崗位的後備幹部培養的指标。我們要想可持續發展,我們就要有足夠的戰略預備隊,戰略預備隊的意義就是我們面對不确定的未來,我們要有充分新鮮血液和幹部儲備,我們的幹部、員工要轉換思想,增強技能,隻有這樣才能不被淘汰,企業才能生存,同時我們将來的幹部一定要從一線的英雄中去選拔,從一線的實踐中去選拔幹部,始終堅持“猛将必發于卒伍,宰相必起于郡州”的理念,一方面我們要給那些想當英雄的人創造當英雄的機會,另一方面我們更要讓那些有擔當有社會責任感的英雄當将軍;英雄不見得都能當好将軍,但将軍一定是曾經的英雄。未來的中高級幹部必須要有一線的作戰經驗,要有和客戶打交道的經曆,要有一線帶領小團隊的實踐經驗

下面我就“從一線實踐的奮鬥者中選拔接班人”這個主題再講講我的觀點,同時也希望大家将它落實到以後的行動之中:

1、在實踐中方顯奮鬥者的本色,同時通過人才流動才能保持組織的活力

公司今年從一線破格提拔一批年輕人,我們讓優秀員工快速的成長,但是以責任、結果考核選拔幹部的政策和标準始終不會改變。

現在及今後,我們在選拔幹部的時候,始終都要堅持以下四點:

第一績效是必要條件和分水嶺

第二品德是底線

第三價值觀一緻是基礎

第四能力是成功的關鍵要素

無論是一級一級的晉升還是跨級的破格晉升,選拔幹部時,以上四點标準永遠不可以改變。

我們在堅持以上的标準的同時,也要旗幟鮮明地指出來,幹部任命後,公司要通過制度和流程來保證幹部的活力和成長

人性有四大特點:貪婪、恐懼、嫉妒、惰怠,貪婪也許會讓你有夢想,恐懼也許會讓你戰戰兢兢、如履薄冰,嫉妒也許會讓你知道努力的方向,但是惰怠是最可怕的,在農村生活的時候,總聽大人們說:人不怕窮、就怕懶。因此,惰怠是公司各級幹部最大的腐敗,要堅決反對和制止。

我們要加強中、高級幹部和專家的實踐循環,在循環中擴大視野、增加見識,提高能力。一件事情不用動腦子就能幹成的時候其實就是這個人堕落的開始任何一個人在一個位置上幹久了,難免會形成惰怠。因此,以後我們對那些優秀的幹部做好他們的職業規劃,要給優秀的幹部之字形發展的機會,對優秀的幹部還要實行輪崗制度具體做法就是,優秀的幹部到一個崗位上一年之内一般不考慮移動,同時實行3+1制度,3年以上就應該給他輪崗鍛煉的機會,4年必須給他輪崗鍛煉的機會。今年我們上海的程小峰去了北京,北京的祁華剛去了上海,河南的聶是聰去了西南,東北的趙英傑去了西北..等等等等,一大批人已經做到了異地輪崗鍛煉,這是一個很好的開端。一方面為公司的可持續發展建立了基礎,更是讓這些人有了更多的學習和鍛煉的機會,當然公司也一定會給這些得到多個位置鍛煉并取得成就的人更多的發展和成長的機會。

我們大家都渴望成就自己、成就企業,在這裡我要肯定地告訴大家:一周隻有四十個小時用于工作,是産生不了科學家、營銷能手、高級管理人員的,也成就不了自己的。

公司有些年青人踏踏實實做事,成長很快,他們為什麼會成長比其他人快,是他們比别人聰明嗎?是他們知識比别人多嗎?大家要去好好地研究一下,其實說到底就是他比别人付出更多。晚上别人睡覺了,他還在努力奮鬥、努力工作,早上别人還躺在床上時,他又已經在一線奮鬥了——這才是根本的原因。我在前不久的一次講話中曾說過當你睡覺的時候發現别人的燈都已經黑了,你就離成功更近了;當你早上起來發現别人的燈還沒亮,您就可以慶幸自己又沒違規搶在别人前面先跑了始終如此想如此做,你等來的必将是成就。這就是我們為什麼要長期堅持艱苦奮鬥的原因,除了比别人更勤奮一點外,我們沒有比别人更聰明的大腦,要想有更厚實的技術積累,沒有任何其它可走的捷徑

華為能夠用三十年的時間超過所有國外通訊企業,中國能夠用不到四十年時間走完西方二百年的近代化進程,都是靠的比西方人更勤勞更勤奮更努力,聖和也可以這麼做。有些人說西方人不夠勤奮,歐洲人懶,不也發展得很好,其實這些人有這樣的想法就是想偷懶,所以看到的總是别人在休息的一面,可是大家有沒有認真想過,歐洲和美國的富強是什麼原因?天上真的能掉下一個富裕富強的歐洲和美國嗎?我曾經去過西班牙的巴塞羅那,巴塞羅那港口一條大街上可以看到一個雕像,那是哥倫布的雕像。哥倫布大家都知道他發現新大陸,卻沒有看到西班牙在曆史上有多少人去海外開拓,去美洲去亞洲的路途中葬身大洋,有多少人曆經艱辛萬苦、夜以繼日的用盡自己一切可用的時間去開拓去尋找機會,才能有今天的成就,才能有後代的幸福。你們說美國人不奮鬥,美國人真的不奮鬥嗎?大家仔細看看美國人的工作時間和假期時間,尤其是精英階層,是遠遠比我們中國人想象得要多得多。我多次到美國,很多知名的企業半夜1點到3點都是燈光通明。我們以前就聽說過哈佛大學的圖書館通宵沒有一個空位置,這些似乎都是聽說。我們家女兒兩年前去了美國聖母大學讀書,我和她媽媽幾乎每天和她通話,有幾次是我們的下午3-4點她找我們,從視頻裡發現她是在她們學校圖書館和我們視頻,而且人滿滿的,其實這已是他們當地時間半夜3/4點鐘了,我們問她這麼晚了為什麼還沒回去,她說不能回去,回去後再來圖書館可能就沒位置了,于是就會通宵在圖書館看書,而她那個學校95%都是美國的孩子後來我上網一查才知道他們學校的孩子們人均每天睡覺才6個小時還不到,而且美國一流的大學幾乎都是如此。更有意思的是女兒還告訴我,國外的大學每門課的考試是不論你的分數的,都是給ABCD,但ABCD是強制分布的,隻有進前10%的人才可以得A,你要想得A就得進10%20%的人得B這也許就是這些學生們養成拼搏習慣的原因之一,這也是美國強大的原因啊!

總之,世界上從來都沒有天上掉餡餅的好事,我們隻有艱苦奮鬥、勤勤懇懇種好每一粒糧食,才能有好的未來和踏實的未來當然,公司也将設法建立一種機制讓大家有好的、踏實的、美好的未來,讓大家成為有所成就受人尊重的人,讓平凡的聖和人成就非凡的人生。而這種機制往往會讓有些人不适應,覺得辛苦,但要每個人克服人天性裡的惰怠,确實需要一些鞭策和制約。在這過程中,甚至有些人會說,在這些制度和環境的制約下的努力是被逼後裝出來的,沒關系,就讓他去裝,能堅持裝個108年就是偉大的,裝個108年最後給客戶創造了價值,自己取得了成就,得到了他人的尊重才是最重要的。

時代給了我們很好的發展機遇,而能力是成就我們自己的關鍵要素,因此這就需要我們的中高級幹部、專家和有追求的基層員工,勇于到激流澎拜的一線去,去向一切有經驗的人學習,向優秀的市場人員學習他們在艱苦的地區,遠離家人,日以繼夜奮鬥拼搏,為客戶創造價值,都是好樣的,我們要向他們學習這種以客戶為中心,貼近客戶為客戶服務的能力,更要學習他們艱苦奮鬥的精神。

既然我們胸懷大志,我們夢想着有所成就,我們就需要提高我們的能力,增強我們的眼光,而通過不斷的自我批評和努力學習,也許就具備了相應的能力和眼光。

前面講了我們的幹部該如何去做好自己成就夢想,下面我再來講講關于我們團隊的建設我們的戰略目标是成為國際一流藥企,未來我們的管理團隊必須是國際化水平、全球化視野的,因此我們今年還要不斷引進優秀的人才,包括國際化的人才,特别是研發,我們更是要引進一批國際化的人才。

去年年底營銷組織變革的時候,公司要求大家主要在現有人員裡選拔幹部,這是因為我們在前年、去年做了一些人才儲備。但我們優先從内部選拔幹部的同時,從外部引進幹部的步伐不可放松我們的幹部要來自五湖四海,我們堅持自己的企業文化,我們同時還需要那些充滿活力、有着不同的觀點的人進入聖和。同時,在聖和思想可以不一樣,隻要有共同的使命和責任,隻要有共同的目标就可以。

五湖四海人才的引進必将是持續的、不間斷的。順便我要告訴大家,人才引進可以多多的請我們的客戶、專家來推薦,他們最了解誰是以客戶為中心的人。

2、幹部選拔要敢于破格使用年輕人才。

真正的人才,敢于直面未來的人,是能創造性無所畏懼的去奮鬥的人之所以是人才,并不見得是因為經驗,而是因為具備較強的學習能力具備快速學習的能力、具備整合資源的能力、具備創造性解決問題的能力。我們這個時代,有多少經驗不能快速獲得,有多少新情況是被老人見過和經曆過的?沒有所以我們要敢于用年輕人才,善于運用年輕人才。很多新鮮事物都是老員工和新員工都沒有經曆過,善于學習才是最重要的。

人生短暫,由于技術的飛躍發展,技術的生命同樣短暫,這就要求我們不斷的去學習新的知識。一定程度上,年輕人學習能力更強,同時我們也更要對那些胸有新知識,有意願去奮鬥、敢闖敢幹的人,在最佳時間給他最佳角色,讓他做出最佳貢獻,用這些年輕人時,組織一定要在他沖上甘嶺時,多給他一份面包。我們今年破格提拔幾名年輕的優秀員工,出現了30/31歲的片區總經理,明年是否可以按今年的組織績效結果,把破格提拔指标分到各個團隊呢?我們一定要培養一批勇于擔責、善于擔責的優秀的領頭雁。不是人人到老都能不斷追日,不是人人都能追上時代步伐,人的生命短暫,知識生命短暫,人才也要貫徹日落法,飛不動了,可以排到雁行的後面,順風省力一些。領頭雁需要很勇敢,同時也需要足夠的體力和精力。

我堅決的相信聖和的絕大多數員工都是英雄,特别是一些年輕人。自古英雄出少年,我總是和大家講諾貝爾獎獲得者中,很大的比例都是憑着30歲左右時創造的成果獲得的諾獎,大家也都知道我26歲時就開始了創業,28歲創建了聖和藥業就當上了董事長總經理,而且聖和的第一個10年走得還是很快的,用10年的時間進入中國制藥工業100強。這是一個英雄輩出的時代,聖和的英雄會越來越多,我們要相信年輕人,給年輕人更多的機會。但是年輕人也要記住天将降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為總之,無論年輕人還是年長的人,每一個英雄都要有奮鬥精神,還要有奮鬥技能,這需要大家虛心去學習,并在不斷的自我批判中成長。我們要在艱苦奮鬥和自我批判中形成一支英勇無畏、頭腦清醒、方向清晰的奮鬥隊伍。我還想告訴大家,在聖和集體主義中的個人主義是允許的,因為每個人都有差異,每個人都有自己的思想,所以我們不需要統一思想,我們隻要統一目标,我們統一的目标就是要把聖和做成世界一流藥企。同時,我們要求所有的個人主義都是為了這個集體,這就能使我們的隊伍五彩缤紛,在競争中團結,在團結中競争,共同成長。而且,我們的個人主義就是要創造價值,為國家做出貢獻,為客戶做出貢獻。我們的集體主義就是國家主義、客戶主義,國家至上、客戶至上我們要讓英雄有成就自己的機會,同時我們更要給那些有社會責任感的英雄創造成為高級幹部的機會。

我認為真正的英雄,就是隻要在山腳下一拍他肩膀,他就能扛着炸藥包沖上上甘嶺。你們說,這種人怎麼能不是英雄呢?我們強調價值貢獻,以貢獻為中心,不是因為學習成績好,就被提拔、被漲薪。那些敢于上上甘嶺并取得勝利的就是英雄。

還有,前幾年我曾經提出過并信奉這樣的話,“用人不疑、疑人不用”,在最近這兩年我把它改為“用人要疑、疑人要用”。隻有用人要疑、疑人要用,你才就是有可能創新,你才有這種胸懷和膽略。用人要疑不是懷疑他的品格,是處于對所“用”人的一種負責的态度,用“疑”的眼光,幫助他找出他在工作中的不足,通過指正和自我批評使其不斷成長、不斷進步,逐步達到勝任,這也就是我們為什麼要求大家在工作彙報時,始終圍繞“找差距、尋方法、求結果”來開展。疑人要用,有時候人家跟你的觀點不一樣,隻要目标一緻就應該給他試一試,允許他失敗。我們在對未來的發展過程當中,不能獨守己見,不要以為自己做的一定是對的,不要以為失去的東西都是别人的錯,這個世界上失去東西一定是你自己的錯,沒有别人的錯。

三、長江後浪推前浪,不廢江河萬古流

我們處在一個偉大的時代,我們已經站在一個二次創業的平台上了,我們要立志為人類的健康發展和生存做出貢獻。經過年來大家的努力,我們的一系列的變革措施終于開始落地。運籌不在帷幄而在沙場,決勝不在千裡而在心裡,所以人人都要走向前線。我勸天公重抖擻,不拘一格降人才。破格選拔那些有成功實踐經驗,或在本職崗位十分認真負責的人。我們在這大河奔騰中,努力劃槳,不要落後于時代的要求。曆史總是會優勝劣汰的,我們力争晚一些被淘汰,但我們永遠左右不了曆史,我們隻有努力去在順應曆史中,頑強表現自己。

成功是失敗之母!别人的教訓,更是我們的座右銘!

最後,我再和大家講講成就自我時需要注意的幾點:

第一,我們要有危機意識不因為今天能吃得飽、穿得暖、有車開、有房住,我們就放棄了奮鬥,危機感就是要堅持立足未來、思考當今,隻有時刻有危機意識的人才能夠在未來的殘酷競争中活下去。

第二,我們要堅持理想主義永遠記住我們是因為有理想、有使命才有今天。不忘初心,方得始終!

  第三,我們要堅持樂觀主義我是一個樂觀主義者,我不相信一個悲觀主義者可以成就自己萬事往好處想往好處做,總會是好結果。不管在座每個人你願意不願意,十年以後的聖和将會完全不一樣,更重要的是,無論聖和怎麼樣,10年後的中國醫藥市場将一定會出幾個世界級的制藥企業,這就是我們的機會。特别是這未來的1020,将會是一個快速變化的時代,這些變化将給我們這些後來者帶來太多的機會,我們有明确的戰略,我們就有足夠的戰略自信去迎接挑戰、迎接機遇。

第四,我們始終要堅持學習。夢想從學習開始,事業從實踐起步。當今世界,知識信息快速更新,學習稍有懈怠,就會落伍。有人說,每個人的世界都是一個圓,學習是半徑,半徑越大,擁有的世界就越廣闊。不知道世界在發生什麼事情,不知道隔壁鄰居在發生什麼事情,不知道競争對手在發生什麼事情,我認為我們不可能走向未來。要永遠記住,要想健康地活下去、要想成長,要應對這個社會的變化,要學習、學習、再學習。

第五,我們要自重自尊自強世界已經發生很大的變化,中國已經步入了市場經濟的社會,但是我們中的一些人的思想還是守着一畝三分地的農耕思想,還是在農業社會的保守思想,我希望我們聖和人要自尊,隻有我們看得起自己尊重自己,同時我們也隻有把自己強大,我們自己給國家納更多的稅,我們自己參與社會的責任擔當,我們才會更強,才能健康地活下去,才能成為世界一流的藥企

同志們,如開場時我講到的我們開年會選擇在西安,是因為長安是古絲綢之路的起點,開創了中國與西方各國的經貿之路同時,這裡也是大唐玄奘法師前往西天取經的起點。

時序更替、夢想前行!

新的一年新的起點,聖和二次創業新的起航,捋起袖子加油幹,雄心壯志永向前!!

讓我們一起:

奔跑!奔跑!!加速跑!!!

加油!加油!!再加油!!!

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